Тяньши, Тиенс.: отзыв сотрудника

Ну вот и мне вчера выпала честь познакомиться с «Транснациональной Корпорацией Тиенс, представительства которой расположены в 38-ми странах мира и чей флаг реет над штаб-квартирой ООН».

Началось все с того, что я потерял свой бизнес и не имея возможности и сил начинать с что-то нуля, решил временно поработать по найму, предложив рынку наемного труда свои профессиональные навыки. Составив резюме, и любуясь его крутизной, я разместил его на нескольких сайтах HR профиля. Поскольку в моем багаже приличный опыт из открытия с нуля трех компаний, каждая из которых достигла немалых успехов, я, полагая, что предложить мне могут только топ-менеджерские позиции, сделал глупость, не добавив к своему резюме необходимую (как оказалось) пометку «MLM не интересуюсь».

Оказалось, что не добавил зря.

Сразу же мне начали звонить какие-то странные люди, предлагая какую-то непонятную хрень, от которой я конечно же сходу отказывался. Но тут поступил один, как мне показалось, весьма интересный звонок с весьма интересным предложением. Предложили мне возглавить сеть оптовой торговли нашего региона. Я не знаю, что такое «сеть оптовой торговли», (по своему предыдущему опыту наивно полагая, что торговля оптовая и торговля сетевая — это просто разные каналы сбыта), но решил по телефону своё неведение не выказывать, дабы не показаться дураком.

Не сочтите меня наивным, но я вправду не ожидал звонков от MLM- [censored] поскольку всерьез полагал, что мне такие люди звонить не станут.

Прибыл я на собеседование ровно в назначенное время. Офис располагался на третьем этаже в обшарпанном бизнес-центре класса «Доширак». В принципе, меня это не смутило, поскольку я знаю, какие нынче времена, и компания, открывающая представительство в новом городе едва ли будет арендовать люксовые хоромы.

На входе меня встретил юноша, хотя, возможно, это я его воспринял, как юношу, а возраста он был моего, или даже немного постарше. Он сходу предложил мне заполнить анкету, в которой было нечто!

(Конечно же, сам факт того, что меня просят заполнить какую-то анкету еще до личной встречи, должен был насторожить, но, повторяю, я просто не ожидал, что меня пригласят в [censored]

Анкета изобиловала вопросами, которые я мог бы ожидать увидеть в журнале для подростков, но никак не в анкете соискателя вакансии.

Вопросы звучали примерно как:

Назовите три своих важнейших качества; Назовите ваш любимый цвет; Какие качества помогут Вам реализоваться в данной сфере?…

Анкета не содержала НИ одного (серьезно) вопроса о моей профессиональной деятельности. Там не было вопросов об образовании, о сфере деятельности, не было элементарных профессиональных тестов. ничего! Видимо, мой любимый цвет интересовал этих людей сильнее.

Кстати, забыл добавить, что анкета почему-то содержала вопрос о том, какая недвижимость у меня в собственности. Там предлагалось ответить на вопрос о недвижимости и указать, собственник ли я или просто арендатор. Конечно же этот вопрос я посчитал уже просто хамским и вежливо проигнорировал.

После заполнения анкеты, юноша забрал её у меня и унес в смежный офис со словами: «Сейчас предприниматель Вас примет.»

Надо сказать, что на тот момент я находился уже в весьма подавленном состоянии, чувствуя, что зря потратил время, и еще, было такое странное чувство, знаете, еле ощутимое отвращение, которое в последствии только усилилось, особенно когда в офис вошел Предприниматель.

Это был мужчина, лет шестидесяти, в отвратительном, безвкусном костюме серебристого цвета и желтой рубашке. Лысоватый, с сальными волосами и отвратительными усами, которые не могли скрыть его огромную родинку над верхней губой. Она торчала сквозь усы, и при разговоре я не мог смотреть ни на что другое.

Тут многие подмечают, что работники этой фирмы ужасно выглядят. Так вот, я знаю ответ, почему это так. Они выглядят нелепо, поскольку играют не свою роль. С мизерными доходами, и являясь, по сути дела, нищими, они пытаются выглядеть дорого, напяливая на себя невпопад атрибуты преуспевания с китайского рынка, при этом не имея никакого опыта обращения с подобными вещами, они выглядят в своих жалких попытках имитации успеха так же нелепо, как обезьяна, напялившая платье. Даже ребенок почувствует фальш.

Мое чувство отвращения только росло. Предприниматель представился. Сказал, что его фамилия Нестеров и пожав мне руку, пригласил проследовать за шкаф, который отделял одну часть офиса от другой.

Знаете, бывает такое, что в процессе рабочего дня ты схватишь рукой что-то грязное и противное, и не имея возможности сразу её помыть, потом боишься трогать этой рукой себя, прикасаться к вещам и окружающим людям, пока не доберешься до умывальника и не отмоешь её. Вот, почему-то, после рукопожатия Предпринимателя чувство было аналогичное.

Мы с предпринимателем Нестеровым уселись на два противоположных стула и он начал разговор. Спросив наконец-то про мое образование, опыт работы, он сделал какие-то пометки на моей анкете. Но, по всей видимости, эта информация его не очень интересовала. Подробно он спрашивал только ту же самую хрень про личные качества, что и в анкете. Вопросы перемежались заученным тараторением о доходах размеров в 30 — 60 тысяч рублей, которые он не только проговаривал, но и писал ручкой на моей же анкете (которая, судя по всему стала совсем не нужна).

Я, чувствуя растущее раздражение, решил прервать его спич, конкретными вопросами о их бизнесе. В частности, я спросил:

1. Рассказать подробно о группе товаров.

2. Какие каналы сбыта используются предприятием и какие планируется задействовать.

3.Целевой потребитель продукта.

4.Позиционирование товара на рынке нашего города.

В ответ на мои вопросы Предприниматель заявил, что ему нужно сначала рассказать мне свою «информацию» о великой и могучей корпорации, несущей людям здоровье и преуспевание, а уж потом я смогу задать свои жалкие вопросы по сути бизнеса, которые по мнению предпринимателя Нестерова, к делу никакого отношения не имеют.

Видя, что все его слова не произвели на меня никакого эффекта, он стал с удвоенной силой повторять про все растущий доход, про то, как много я смогу себе позволить в будущем.

Не знаю, наверное, опыт предпринимательской деятельности так на меня повлиял или же математический склад ума, но я совершенно пропускал мимо ушей все его обещания. Я слушал его речь, пытаясь выхватить из неё хоть какую-то фактологию, из которой я бы смог составить для себя картину из которой было бы понятно мое место в этом бизнесе, соотношение моих возможностей, моего опыта, знаний, и возлагаемых задач, ну и конечно же, какую выгоду я вижу в этом бизнесе лично для себя. Естественно, ничего в моей голове не складывалось, поскольку вместо цифровых данных меня пичкали благосостоянием и процветанием.

Предприниматель закончил свой спич просьбой дать ему мой паспорт, забыв естественно о моих вопросах. На что я ответил прямо, что ничего ему не дам, потому как во-первых, я еще ничего не понял вообще о работе бизнеса, а во-вторых, на мои прямые вопросы не было отвечено.

Предприниматель явно удивился такому повороту, ведь он сделал все возможное для того, чтобы я позабыл о своих вопросах и уже подсчитывал обещанные миллионы. Но все же на вопросы ответил:

1. Мы продаем товары повседневного назначения. (пояснять отказался, сославшись на то, что там тысячи наименований).

2. Разные каналы. (пояснять отказался, сославшись на то, что об этом я узнаю на лекциях)

3. Нет конкретной целевой группы, всем нужно продавать. (На вопрос, как можно совместить продажу всем и налаживание оптовой реализации, о которой мне говорили по телефону, ответил, что я просто не понимаю схему, а пойму я её только на лекциях)

4. Он вообще не понял этого вопроса. Я пояснил, предложив ему ответить на вопрос, чем их товар лучше, чем товар конкурентов из P&G например, и почему потребитель должен выбрать именно его? На что он ответил, что их продукция экологична, а в продукции масс-маркета содержится оружейный плутоний или что-то еще, столь же вредное.

Хотелось конечно же [censored] себя фейспалмом на такой ответ, но я знаю, что наш мелкий производитель, не умея распозиционироваться с ТНК, любит заявить о своем продукте, как об исключительно «экологичном» и «натуральном», тем самым обосновав свою завышенную цену и отвратительное качество.

Посчитав, что упоминание страшного яда в продукции конкурентов было отсылкой к этому приему, я не стал уточнять, сказав лишь, что этой группе товаров потребителю важна не экологичность, а во-первых, цена, во-вторых, бренд. А в экологичность во-первых, никто не верит, а во-вторых, даже в тех странах, в которых верят, экологический продукт составляет 3−5% от общего числа продаж. Тут Предприниматель резко соскочил на другую тему, видимо, поняв, что я все-таки профессионал и владею цифрами О ЧЕМ Я, ЧЕРТ побери, И заявлял В СВОЕМ резюме!

Далее я перешел к вопросу о принципах реализации товара. Тут мне была предложена гениальна схема (не знаю, как они до такого додумались).

цитирую: «Мы подаем рекламу в СМИ, приходит клиент и мы ему продаем товар» (о.уенно просто! Напомнило проект Остапа Бендера Нью Васюки. Так же просто и гениально.)

Более конкретно я должен был узнать из лекций. Это меня порядком подза..ало, и я прямо сказал, что формат собеседования в котором ВСЕ ключевые аспекты работы скрываются и предлагаются мне на лекциях, кажется мне сектантским. Предприниматель заявил, что все не так, и я просто сейчас не смогу понять всю гениальность схемы этого бизнеса. Я возразил, что за то время, пока он распинался про преуспевание и оздоровление, я бы уже в общих чертах мог объяснить Теорию Струн. Он ответил, что их бизнес-это как пазл, его можно лишь сложить по кусочкам. Короче, их схема сложнее Теории Струн.

Насчет же клиентов, я сказал, что не вижу тут ни одного из них. Он ответил: «Ну Вы же пришли». Я не шучу, так и сказал. Скорее всего, конечно, своим нестандартным восприятием его чуши про богатство и оздоровление, я вынудил его нервничать и отходить от скрипта вербовки [censored] оголяя мне суть. Я ответил, что он мне ничего вроде бы не продал. А он сказал, что лишь ПОКА не продал. То есть, видимо, в его голове факт моего участия в пирамиде был очевиден, и смущало лишь это «пока», которое, было лишь вопросом времени.

Тут я сказал, что вопросов больше не имею, поскольку все мои попытки получить на них внятные ответы провалились, и то, что дело не только в туповатости Предпринимателя, а в элементарном нежелании мне их давать, стало очевидным. Я встал из-за стола, после чего предприниматель Нестеров как ни в чем не бывало спросил: «Ну так что, мы договорились?» Я несколько опешил, поскольку, как мне показалось, из всего было очевидно, что переговоры провалились. Я ответил, что конечно же нет, поскольку это во-первых секта, а во-вторых, [censored] а не бизнес. На это Предприниматель отвернулся и пробубнил: «ну, дело Ваше».

Когда я выходил, то заметил, что за шкафом сидели и слушали весь наш диалог тот самый юноша, что встретил меня, и какой-то второй мужик. Их лица выражали глубокую задумчивость. От мысли, что, как минимум, зерна сомнения в этих двух людях я посеял, мне стало веселее, ведь не зря значит время потратил. Я весело и дружелюбно попрощался и вышел в коридор искать умывальник, чтобы отмыть свою руку, которую до сих пор ощущал грязной.

Адрес этой замечательной фирмы: Баррикадная 10, офис 309.