Работа менеджером оптовых продаж: отзывы и зарплаты

Довелось поработать в этой конторе в 2008 или 2009 году. Устраивался на позицию менеджер оптовых продаж, но стажировка почему-то проводилась в отделе розницы. Т.е. компания уже тогда не понимала разницу между рынками B2C и B2-B. А это совершенно разные рынки с совершенно разными подходами к продаже. Грубо — баба [М.] покупает пылесос Кирби за 150 т. не потому, что пылесос Кирби лучше Самсунга или другой фирмы, а потому, что бабу [М.] убедили, что таким пылесосом убирается у себя дома [П.] Ваенга, т.е. баба [М.] покупает не пылесос, а «значимость», осознание, что она ничем не хуже вышеупомянутых. Это B2C. Владелец гостиницы (сам или через управляющего) никогда не купит обычный пылесос (а Кирби это обычный пылесос) за такие деньги. У него цель — извлечь прибыль, т.е. максимизировать доход конторы, при минимизации затрат. Это B2-B. Ребенку понятно, что это разные рынки, с разными подходами к продажам. Причем на собеседовании о том, что стажировка будет в отделе розницы, не говорилось. А собеседований было 2 или 3, в том числе из регионального центра приезжал кадровик на финальное. Отделом розницы руководила крайне неприятная женщина, по слухам, ранее... Далее →