союз девелоперов москвы: ни шагу туда

Большой офис в сити в башне Империи, на этом все.

Добрый день, дорогой читатель, решивший, что риелторство — это его стезя. Был опыт работы там, все начинается с эйчара, у которых, как оказалось, очень простая мотивация (5 процентов с первых двух сделок брокера) — набирают всех подряд. На вопрос про холодные звонки вам ответят только теплые (как сердце моей бывшей). После вашего согласия вам назначат обучение, где вы ничего полезного не получите. Вам будут на собесе рассказывать про лидерство рынка, что на втором месте после Вайтвилла и т.д. Вообщем, скажут то, что лучше компании нет.

В обучении первые дни вы будете делать презентации ЖК  (достаточно хорошо запомните плюсы таким способом, но презентации будет всего две). Также презентации районов (также 2), после чего вы начинаете штудировать таблицу со всеми ЖК, которые одни из популярных по продажам в Москве, их было 37, на этом ваш мозг скажет «досвидания», потому что знать вилку цен, этажность, кол-во корпусов для продажи — не самое важное. На этапе обучения отваливается народ постоянно, потому что дают огромный пул информации, после которой вы начинаете сыпаться. Что я хотел получить от обучения, спросите вы? Я хотел услышать звонки топ-брокеров, хотел поработать с возражениями в звонках, при встрече и т.д. Первое время, впрочем, как и всегда, вы будете звонить прогрев (это база холодных лидов, где нужно будет набрать в день по 15 звонков по 50 секунд.

HR на встрече вам скажет, что дежурства будут раз в неделю (но они будут у вас не чаще, чем раз в 3 недели). Как выглядит дежурство: у компании есть куча исключительно фейковых объявлений на Авито/Циан, где занижение по стоимости квартиры, как правило, 30−40 %. Дежурство 4−5 часов обычно. Когда клиент звонит, вы должны его обязательно выдернуть на встречу в офис в Сити (как говорит компания, дополнительный фильтр от идиотов), но идиот в этой ситуации только вы, потому что квартиры этой нет. Если у вас все же получилось выдернуть клиента в офис, вы начинаете штудировать Авито/Циан, звонить всем и просить комиссию 3 процента под подходящие квартиры, с серьезным лицом, как будто вы в сфере работаете уже несколько лет (кстати, большая часть компании работает меньше, чем полгода). Первые две сделки, как я писал ранее, вы получите по 25 %, но вы попробуйте их еще сделать (зачастую ребята, кто там сидят в надежде что-то заработать на первую сделку, выходят месяцев через 5−6, не раньше).

Тут мы посчитаем комиссию: за среднюю квартиру вы будете получать комиссию под 3 процента, к примеру, 800 тыс. рублей, соответственно ваши будут 200 тысяч (за 5 месяцев 5/2 в офисе, постоянно штурмуя холодников). Расклад совсем не привлекательный. Для чего взяли вас туда? Все просто, есть понятие общего вала, что вы, сидя без денег 5 месяцев, начнете звонить всем своим, кто у вас есть в контактах в телефоне.

По началу вам будет казаться, что в компании есть успех (с этого момента, по подробней расскажу). Есть отдел, который все называют как «старенькие», они, кстати, не сидят на дежурствах и никогда не сидят на базе Авито/Циан. р.о.п. будет вам рассказывать, что они сильно трудились и получили свою некую базу клиентов, но как выяснилось, это не так. Весь отдел «стареньких» сидит на лидах на новостройку, проплаченные дорогие лиды, до которых вас никогда не допустят. Это и кормит компанию, делает хороший общий вал, и по всем моментам будут показывать на них пальцем с гордостью. Вы сидите на планерке раз в неделю в среду, часа в 2, обычно она, и вам рассказывают, как «старенькие» профи закрывают исключительно на новостройки (странный нюанс).

Также есть генеральный директор компании [Л.] [Н.] [В.], которого все офисные называют Н.В. (энвэ)). Человек, настроение исключительно. Постоянно мониторит, кто что делает, пытается дрючить, говорит, что нужно сидеть в офисе до посинения, тогда будет результат. Ну и как следствие, всего 3 р.о.п. на всю компанию.

Отсюда и ответы на вопросы, почему пропуск и сим-карта стоят тысячу рублей, что вы в любой момент можете сбежать.

Посоветовал я компанию? Конечно, нет. За то убитое время я не получил знаний, ответов на вопросы. Приходилось самому заниматься штудированием. Хотите получить неудачный опыт — велком, гарантированно моральное выгорание, неуверенность в себе и т.д.