Тосол-Синтез: Руководство не поддерживает, заставляют выкупать товар самостоятельно

Маршруты строишь сам

«Начальнику» вообще не интересно где ты и чем занимаешься

Свобода действий

Уважаемые соискатели, будьте, пожалуйста, предельно осторожны с данной вакансией.

Завод Тосол Синтез в лице руководителя, если его можно так назвать — Д.М., ничего не может и не хочет делать в Санкт-Петербурге, возможно не умеет.

Отгрузки эксклюзивной команды завода Тосол-Синтез осуществляются через дистрибьютора Автокомпонент.

При этом данную продукцию могут отгружать и все другие сильные дистрибьюторы по СПб и Лен области. Так вот, руководство от завода в Питере не может договориться с руководителями дистра Автокомпонент ни о чём.

Эксклюзивная команда Тосол-Синтез не имеет никаких преимуществ перед другими дистрами. Цены от эксклюзивной команды выше, акции хуже либо их вообще нет.

При том что другие дистрибьюторы отгружают по спецценам, делают дополнительные акции и мотивации клиентам, делают интересные акции сразу с ценами и скидками в накладной.

А руководство от завода Тосол Синтез в СПб может договориться лишь о проведении акций с карточками Озон из месяца в месяц.

То есть у менеджера по продажам нет никаких инструментов, чтобы продавать больше и выгоднее, чем это делают другие дистры без эксклюзивной команды. Клиенты это понимают и работать будут с тобой на отношениях, но основные отгрузки и заказы будут делать у других дистров.

Поэтому руководству в СПб нужны люди, которые будут выполнять задачи другим способом.

Задачи вы должны будете выполнять так: если вам поставили план, например отгрузить какие-то позиции в определённое количество точек, то вы это должны делать своими силами — то есть выкупать за свой счёт.

Выкупать за свой счёт продукцию не ново в работе торгового представителя, но в разумных пределах, здесь же вы должны будете выкупать продукцию примерно на 15−17–20 и более тысяч рублей.

Далее каким-то образом её реализовать. Как вы будете это делать — никому не интересно, так как главное — что руководство в СПб и в Нижнем Новгороде получит свою часть зарплаты за это.

То есть договориться о спецусловиях с дистром, договориться об акциях и мотивациях, разработать какие-то предложения и согласовать с Автокомпонентом — очень сложная задача для регионального менеджера и менеджера из Нижнего Новгорода, а вот заставить вас выкупить товар за свой счёт — это проще.

Если вы вдруг не захотите это делать, например посчитаете, что это за работа такая, где я должен выкупать товар на 20 косарей?! А за задачу, на секундочку, вы получите всего 10−11–12 тысяч, то есть даже не окупится.

Тогда вам позвонят и попросят написать заявление на увольнение по собственному желанию, желательно в один день — так как вы лишили р.с.м. его зарплаты. А то, что он вас лишает вашей зарплаты, так как со своей работой справиться не может — это, конечно, никого не волнует.

Если вы откажетесь писать заявление на увольнение, то начнётся следующее.

Вам начнут звонить и угрожать, что уволят по статье, закидают служебными записками, и выйдете из компании, как говорится, с волчьим билетом.

Если и это не поможет, введут каждодневную отчётность. Региональный менеджер в Питере будет звонить и говорить, что он только что побывал в вашей точке и там патовая ситуация, всё плохо, и вы плохо работаете, при этом сидя дома и жуя что-то в трубку.

Затем вам начнут угрожать тем, что выдадут вам телефон с определением местоположения и подключат маячок.

Затем вам скажут, что вы товара совсем не знаете, при этом, чтобы вы понимали, р.с.м. Питера тоже товара не знает и обучений не проводит.

Вообщем, очень весёлая история начнётся у вас на данной работе, если вы откажетесь выкупать товар Тосол-Синтеза за свой счёт для выполнения задач по KPI.

Честно, хотелось бы, чтобы руководители или собственники завода очень тщательно отбирали людей в руководство, так как не всем можно быть руководителями и иногда понимаешь, что человек на руководящей должности быть не должен. Это не его.

Да и потом, если человеку не интересна его должность, он не хочет ничего решать, разбираться, вникать, — зачем его держать?!

Планы выставляются пальцем в небо, не анализируя ничего. Все отказы клиентов из разряда «дорого» и «другие дистры предлагают значительно дешевле» также игнорируются и не делается ничего.

Работать так не интересно. Ну и честно — невыгодно.

Собрания как издевательство — приезжаешь, просто сидишь в телефоне, пока р.с.м. занят своими делами, затем 2−3 минуты тебе говорят 1, или дай бог 2, предложения и можешь ехать. А то и просто посидишь в телефоне и можешь ехать.

Не рекомендую никому. С таким руководством команду в Питере можно просто закрывать, она не нужна никому..