✓ Преимущества
Если вы только начинаете свой путь в продажах, то работа в этой компании имеет для вас некоторые плюсы:
1. Обучение. Здесь будут заниматься вами, помогать развиваться. В команде есть сильные РОПы и менеджеры.
2. Удаленная работа.
3. Есть скрипт, для любого менеджера это будет «+».
4. Есть возможность зарабатывать много.
Ну, а если вы опытный продаван, то, скорее всего, вам не понравится, что за не сказанную фразу клиенту вам снимут деньги с оклада. И таких пунктов очень-очень много. По заявленным на вакансии 30−40 тыс. оклада, вы можете получить всего 15−20, это даже с учетом того, что вы в некоторой степени соблюдаете скрипт. Подробнее — ниже
Далее →
✗ НедостаткиНу, а теперь о самом главном:
1. Штрафы. По сути, это самый главный минус, из которого вытекают другие. Штрафы получает менеджер за несоблюдение скриптов. Скрипт там везде: и в холодных звонках, и в презентациях, и в диалогах после презентаций.
Также штрафы начисляются, если не выполнен дневной КПИ. Честно, много раз задумывался о том, кто его выдумал, когда из всего отдела выполняют его максимум 2−3 человека на постоянной основе.
Повторюсь, заявленный оклад вы получаете в том случае, если каждый звонок, каждое действие выполнено строго по скрипту. По факту получается в 2 раза меньше.
2. Сложный продукт и рутина. Вы не только звонками занимаетесь, вы должны ещё прорабатывать «Промо-сайт» клиента. Заниматься редактированием.
3. Отчеты. Я так и не привык, что в IT-компании менеджеры пишут отчеты вручную. Там не 2−3 параметра, а штук 10. По сути ничего сложного, занимает минут 10−15, но сильно раздражает.
4. Текучка есть. Удивительно, но многие ребята, которые приходили после обучения (1 неделя), не задерживались работать дальше.
Вывод: как по мне, работа в данной организации подходит либо новичкам, которые в ущерб своему доходу получают навыки в продажах и прокачиваются, либо тем ребятам, кто реально умеет продавать, хотя для последних везде будут открыты двери и большие заработки. Поэтому, скорее для... Далее →
