Iqdemy: Задержки зарплаты

Хороший и дружный коллектив Далее →

О коммерческом директоре: У руководства, в лице коммерческого директора, отсутствуют практические компетенции в области продаж и управления командой. Наблюдается дефицит стратегического видения и способности к взвешенным решениям, часто — полное непонимание операционной ситуации и неумение планировать работу отдела. Складывается впечатление, что руководитель избегает ответственности за свои решения. Ключевые управленческие полномочия неадекватно делегируются подчиненным, что порождает хаос и безответственность. Организовать слаженную работу между отделами (продажами, маркетингом, производством, разработкой и логистикой) руководству не удается. Каждый департамент действует обособленно, без понимания общих целей компании. Это приводит к постоянным внутренним конфликтам, срыву сроков и ощущению бессмысленности происходящего. Мотивация и KPI: Мотивационная политика изменчива и непрозрачна. Правила расчета вознаграждения нестабильны, а размер бонусной части имеет тенденцию к немотивированному занижению под различными предлогами. Это деморализует команду и разрушает стимулы к достижению результатов. Спускаемые сотрудникам KPI часто носят абстрактный характер, не связаны со стратегией бизнеса и порой невыполнимы. Сложилось впечатление, что их установка является инструментом давления, а не управления эффективностью. Кроме того, достигнутые ранее договоренности по планам работы систематически игнорируются или пересматриваются в одностороннем порядке. Работа с клиентами и кадрами: В компании практикуется постоянное и необоснованное перераспределение клиентской базы между... Далее →