Pragmatos Capital International: Отсутствие клиентов и плохое обучение
Из положительных сторон могу отметить доброжелательный коллектив, и сам конечный продукт для клиента действительно может быть полезен.
Недостатки:1. Изначально на собеседовании обещали постоянный поток входящих клиентов и работу с живой теплой базой клиентов, а на самом деле нет никаких новых клиентов, заниматься нужно обзвоном старых отказников, которым что-то было нужно год назад.
2. Введение в должность по сути отсутствует, полноценное обучение продукту отсутствует.
3. Цикл сделки достаточно долгий, а результат требуют в первые месяцы работы, хотя не обеспечивают нужным ресурсом, и из-за этого возникают трудности. [С.] [С.] поступил некрасиво, на мой взгляд, и уволил меня на втором месяце работы одним днем, сославшись, что якобы я как второй менеджер лишний и будет достаточно одного менеджера для обработки всего входящего потока (которого не было), так же из причин были «некачественное ведение СРМ Битрикс» (базу клиентов отказников получил после прошлых менеджеров и приходилось постоянно подчищать и приводить эту базу в порядок. А также из причин, отсутствие белой рубашки на собраниях с коллегами).
Комментарии (2)
Ксения
25.06.2024 08:10
Что мне нравится в работодателе:
Крутые продукты, доброжелательный коллектив, современные технологии для командного взаимодействия.
Что можно было бы улучшить:
Много нагрузки, особенно на менеджера по продажам, ненормированный график часто. Приходится работать иногда и в выходные, назначать встречи клиентам, отвечать на запросы.
-
✓ ПреимуществаИз плюсов: Магазины у дома. Зарплату предлагают выше, чем других ритейлов на текущий момент. Далее →✗ НедостаткиЧижик — это всё тот же X5 Group, который владеет «Пятерочкой», по сути, решили сделать дискаунтер, но с элементами как в обычном магазине, а не всё валяется на паллете, но не об этом … Сразу скажу на счёт откликов на вакансии и заполнения анкеты на сайте: пустая трата времени. Никто не позвонит. Заполнить анкету и отдать в магазине также ерунда: этой бумажкой выберут зал. В итоге нашёл телефон управляющего по нашему району и решил позвонить напрямую. Мне скинули ссылку на видеоинтервью для общения с руководителем. Далее было само собеседование. Я устраивался на работу работником торгового зала (ртз), а сложилось чувство, что претендую и с меня спрашивают, будто я на топ-менеджера или управляющего собираюсь идти! Мне 40 лет, и намекали, что им надо здоровые, крепкие, которые будут бегать по магазину. Я ходил в разные и видел, что работают в основном женщины, думаю, что это им и нужно. Я в торговле не первый год, а меня как пионера какого-то тупыми расспросами дёргали. По итогу сказали, что ближайшее место работы для меня может освободиться через 1,5 месяца и что надо отработать стажировочный день (со слов интервьюера, он оплачивается, по правде как сказать не могу) на предмет «подхожу или нет», ещё попросили рекомендации... Далее →
-
✓ ПреимуществаВ моем случае это близость к дому, фактически через дорогу. Я трудоустраивался на новый тракторный завод. Новые цеха и относительная чистота. Цех единый и не заблудишься. Берут всех подряд, лишь бы конечности были. Паспорт не имеет значения. Если нужна хоть какая-то работа, то вам сюда. Обеды внутри по 150 рублей для рабочих. Но их минусов: весь обед вы простоите в очереди на обед) Далее →✗ НедостаткиОбман сразу в вакансии по зарплате: у нас «фиксированно» 70 000 зарплата, а при разговоре с бригадиром узнал, что это до вычета 13% налога. Итого уже 60 выходит;График работы: обман и здесь. По факту 5/2 с 7.00 до 16.00, сб и вс выходные, в реальности: 6/1 с переработками, а выходить в две субботы «по желанию», но, как выяснил у работяг, это «обязаловка», от которой не уйдёшь. В анкете у HR сразу подгорает, если вы укажете, что «не готовы к задержкам на работе». Есть там такой пункт. И на это ещё бригадиры обращают внимание. Если не готовы, то не стоит даже идти смотреть! В общем, рабство ещё то. Причём такие же условия предлагает и главный их филиал на Менжинского, 2А.Корпоративный отпуск: весь завод отдыхает в сентябре. Хочешь лето? Ищи другую работу! Но казалось бы, что, ну сентябрь, ну хорошо, а по факту ещё и в отпуске вас попросят выйти на работу! Само собой, что «не бесплатно», всё оплачивается, но вопрос к тем, кто это придумал: когда жить, тратить деньги, если график это фактически проживание на территории? Категорически не рекомендую туда идти, особенно, если вы ездите с другого края города или вам неудобно. Если любите жить на работе и ходить на работу ради работы, то тут... Далее →
Станислав С.
25.06.2024 08:20
Данный сотрудник хорошо прошел оплачиваемую 2-недельную стажировку в компании, получил предложение о работе на позиции консультанта, зарплату выше среднего по рынку и прозрачную систему бонусов.
Сотрудник получил около 80 сделок в статусе "Коммерческое предложение отправлено"/"Клиент квалифицирован", около 150 сделок в статусе "Сделка зависла", около 15 новых квалифицированных лидов, около 300 сделок в статусе "Сделка провалена". К сожалению, за 3 месяца работы сотрудник не закрыл ни одной сделки, план по ежедневной базовой коммуникации (звонки/письма/встречи) с клиентами выполнялся менее чем на 50%. При этом сотрудник ссылался постоянно на сделки и клиентов, которых вот-вот закроет и которых он не завел, но планирует завести в crm.
в итоге за 3 месяца руководитель не увидел ни новых клиентов, ни закрытых сделок. Сотрудник неоднократно был предупрежден о невыполнении плана продаж и коммуникаций и был уволен после того, как в очередной раз не смог объяснить отсутствие звонков и встреч с клиентами, а также продемонстрировал недостаточное знание продуктовой линейки (на тестировании показал около 65% правильных ответов при норме от 80%).
После увольнения сотруднику дали возможность закрыть 5 сделок, которые, по его словам, в процессе завершения, чтобы он довел их до конца и получил бонусы. Сотрудник данные сделки так и не закрыл за следующие 2 недели, никакой работы не провел. Это подтвердило гипотезу о том, что сделки были виртуальными, а сотрудник, к сожалению, занимался ибд.
в компании Pragmatos Capital все сотрудники действительно сталкиваются с большой нагрузкой. От консультанта ожидается овладение технологией экспертных продаж и глубокое понимание продуктов, высокая трудовая дисциплина, этичное отношение к клиентам и способность быстро учиться. Поэтому даже талантливые менеджеры по продажам, умеющие себя продавать, но без высокого уровня дисциплины, без желания досконально знать продуктовую линейку и добиваться результата будут уволены.