Лазурит: Сложности с мотивацией и распределением покупателей
После обучения, ты будешь разбираться в мебели
Недостатки:Много! Мотивация — на собеседовании вас научат считать, из чего она складывается. Считайте обратную мотивацию. От какой зп ты хочешь, сколько нужно продать мебели и по какой цене. Далее рассчитай покупательскую способность своего города, учти, что тебе покупателя надо поймать на ротации. Ты стоишь полчаса, и никого за эти полчаса мимо не прошло, учитывай статистику. Подумай, сможешь ли ты продать за неделю на 130 тыс. и повторить это каждую неделю, чтобы за твоя зп вышла в 55 тыс. «Чей покупатель» — есть постоянные покупатели, но они уже чьи-то, обычно тех, кто работает не первый год, а больше 3 лет, и дети этих покупателей тоже будут их покупателями. А если ты живёшь в маленьком городе, по типу Курска, то и внуки этих покупателей тоже не твои покупатели. И вот представь, что ты стоишь на ротации, поймал покупателя, начал продажу по схеме, он согласен, был ли он раньше? Конечно, нет. Но подбегает уса, спрашивает фамилию и, о чудо, фамилия совпала с его бабушкой, которая лет 10, или 20 что-то тут покупала. Уса говорит тебе, что это его покупатель, якобы это он 20 лет назад покупал диван и оформил все на бабушку. Только вот этот внучек лет 20 назад под стол ходил. У уса есть продажа, у тебя обычного пд нет. 50/50 правило гласит, что если ты не можешь добить покупателя, поделись им с опытным спецом. Попроси о помощи. Нет, ты не просишь, продажа идёт, клиент уже согласен, подбирает старший продавец и перетаскивает одеяло на себя. А после продажи говорит, что ты бы не смог его добить, а он добил, надо договор поделить пополам. Классно придумано и не поспоришь, особенно когда ты только начал работать. И да, если ты за месяц практически ничего не продал, твоя ЗП еле дотягивает до 25 тыс.
Комментарии (1)
-
✓ ПреимуществаА они вообще тут есть? Самое главное достоинство- это умение директора врать про золотые горы Далее →✗ НедостаткиПросто ужас, все обманывают и глазом не моргают. Когда приглашали на собеседование, говорили, что оклад 25 000, что меньше этого не падает, что первое время с формой можно повременить и не покупать, что штрафов никаких нет, что процент от продажи составляет 25%. И как же жаль, что все это оказалось враньем. О том, что оклад 15 000, узнала уже после обучения, форму потребовали в первый же день. А на мой вопрос «Вот я сейчас куплю форму, сейчас костюмы стоят немалых денег, а вы мне потом скажете, ты нам не подходишь. Что мне делать?» мне ответили: «Купи дешевый». Про оклад вообще молчу, мало того, что обещание, что стажер получит свои 10 000 просто так в последнюю неделю месяца, наврали, этих 10 000 никто еще не видел ни у кого, так еще и еженедельная выплата в 3750 тоже не факт, что будет у тебя, если не сдашь тест. Схема продаж наитупейшая, просто стоять и позориться перед клиентами, при том что старые сотрудники ею не пользуются. В коллективе сидят мымры, которые кем-то обижены. Воруют клиентов и у стажеров, и у друг друга. Как оказалось, за первые три договора стажеру проценты не капают.... Далее →
-
✓ ПреимуществаИх нет Далее →✗ НедостаткиГрубость и хамство по отношению к персоналу от руководителя Н. А.! Глядя на вечные суды компании, не удивительно, что дела у компании плохи. Зарплата маленькая, автобусы в ужасном состоянии. Постоянный обман клиентов, не выход на маршрут. Не советую никому там работать, избегайте эту компанию и ее руководителя Н. А.! Далее →
TDLazurit
28.10.2023 11:56
Добрый день! Сожалеем, что у вас сложилось такое впечатление о компании. Пожалуйста, напишите нам на эл. почту etika@lazurit.com, все поступающие на неё обращения просматриваются руководством управляющей компании, поэтому без решения ваш вопрос не останется.
С заботой,
Lazurit