Паутина: отзыв сотрудника

Совсем недавно наткнулся на этот сайт и решил написать свой первый отзыв. Как-то раз угораздило меня решиться вернуться в рекламу, но это еще не самое плохое, самое плохое то, что именно в тот самый день я наткнулся на вакансию менеджера по продажам ООО Паутина. Сразу отмечу, что пишет не какая-нибудь обиженная истеричка, а вполне взрослый и адекватный молодой человек, который хочет дать объективную оценку, в отзыве будут как минусы, так и плюсы.

Начну по порядку. После заочного знакомства с компанией, сферой деятельности и размышлений по поводу, как этот продукт продавать, я сделал вывод, что позвонить и записаться на собеседование имеет смысл, т.к. идея аудиорекламы мне понравилась, а по количеству рекламы самой паутины напрашивался вывод о том, что компания большая и солидная. Собеседование проходило немного странно для меня, но когда я узнал, что разговариваю совсем не с кадровиком, а с таким же рядовым менеджером, все встало на свои места. Зовут его Женя. Видно, что человек готовился и искал в интернете запросы типа «какие вопросы нужно задавать на собеседовании», однако так и не понял смысл задаваемых вопросов и их цели. Хотя это не имеет значение, т.к. берут туда всех, вне зависимости от опыта или способностей, поэтому собеседование можно вообще отменить, как пустую трату времени. И вот настал мой первый рабочий день.

Довольно таки симпатичный офис, удобные кресла, прикольные коллеги))). Потрясло то, что в офисе стоят два террариума, один маленький с большим пауком, другой огроменный с такой же ящерицей. Я считаю, это правильный подход, в офисе должна быть стрессоснималка)). Теперь перейдем собственно к рекламному продукту. То, что называется аудиорекламой является дешевым динамиком в супермаркете. Более или менее способным соображать управляющим или маркетологам эту рекламу продавать сложно, почти невозможно. Почему? Потому что у них есть уши и немного логики, а это значит, что если они не слышат чужую рекламу, то логично, что и их рекламу не услышат. А качество звука действительно отвратное, хрипит, шипит, в половине объектов вообще не играет. К тому же бедные сотрудники супермаркетов делают рекламу настолько тихо, что не понятно, то ли это шум, то ли динамик. Их тоже можно понять, попробуйте целый день изо дня в день слушать одни и те же 5-минутные рекламные блоки каждые 10−15 минут. Надеяться на нормальную громкость не стоит. Компания работает уже не первый год, и за это время были обмануты все, согласившиеся на такую рекламу, компании из справочника 2ГИС.

Процент продлившихся клиентов не превышает 10, и это только те, которые не отслеживают эффективность своей рекламы или маркетологи на откатах. Я не даром использовал слово «обмануты», потому что сам обманывал, главное для меня было найти повод встретиться с клиентом, для этого шел на различные ухищрения и только тогда получалось что-то продать. А по телефону это делать малоэффективно, все клиенты на паутину злые, кто сам размещался, кому друг не советует, в общем репутация у рекламки, мягко говоря, не очень. Был еще один продукт, который нас заставлял продавать директор Закиров Максим Маратович, о нем позже. Продукт этот назывался «Чековая визитница». Смысл вот в чем, 50 страниц брошюрки, на каждой из который какая-то скидка от какой-то компании. Такая брошюрка должна печататься каждые 3 месяца и раздаваться в супермаркетах на кассе. Идея клевая, что-то типа биглиона, только в печатном варианте, но и тут они сумели обкакаться. До моего прихода, чековая визитница вышла с опозданием 6 месяцев, а все потому что не могли найти клиентов. Представляю, какого было клиенту, который проводил сезонную акцию, зимой выпускать рекламу со скидками на летние футболки наверное не самая лучшая идея))). А деньги никто конечно же не собирался возвращать. И вот после такого провала, директор дает распоряжение продавать места в следующем выпуске чековой визитницы. Это было нечто))) нас посылали, орали, соглашались и после дня раздумий отказывались, и еле как, с задержкой пару месяцев, мы насобирали 20 клиентов, обреченных на провал. Теперь детали обмана: заявленный тираж 30 000 шт. чековой визитницы, соглашусь, звучит круто, больше чем у журнала «Выбирай». Потом доходит информация, что печатать будут 10 000 шт., что в принципе тоже неплохо, но обман конкретный. В итоге, денег не хватило даже на 1000 шт.))) Напечатали 100 шт.! Развезли по клиентам, чтобы показать, что их «не обманули», остальные 80 шт. положили на раздачу в Карамель. По пути из офиса выкинули 3−4 тыс. шт. прошлой чековой на помойку в непрозрачных пакетах, которые по каким-то причинам не ушли на раздачу в супермаркеты. В общем продукт превратили из конфетки в [censored] Коллектив был клевый, тот Женя, который вел собеседование, оказался руководителем группы продаж. Веселый и добрый человек, который всегда поможет. Жаль только то, что его никто не уважал, что считаю недопустимым. Генеральный директор Закиров Максим Маратович — лысый тип с татуировками для придания брутальности. Сидит то ли на спидах, то ли на кокаине, в основном, молчаливый, но когда говорит, думаешь лучше бы ты молчал. Боится показаться слабым, об этом говорит тот факт, что он не воспринимает аргументированную критику, а в ответ на нее начинает истерить, мол это моя компания и будет так как я скажу, смотрится смешно и в то же время жалко. Условия такие: 10 000 оклад + 20% от продаж, второе и последующие размещения клиента — 10%. В течении месяца смотрит на продажи и назначает план продаж, да такой, что бы ты его точно не сделал, а при невыполнении ОКЛАД улетучивается и процент снижается.

При увольнении не платится ничего. Все, подчеркиваю, абсолютно все, кто работал, остались кинутыми. Можно поработать, если есть свободное время, чтобы потренироваться обрабатывать возражения клиентов.