SoftLine: Компания ищет сотрудников исключительно от конкурентов.

03.04.2025 Самара

Собеседовался на КАМа. Если очень коротко, то компания ищет КАМа, который ушел от их прямых конкурентов и сразу пришел в Софтлайн устраиваться на работу. Если вы не ушедший КАМ из МТС-Диджитал, ЛЦЭ, Айтеко и т. д. т. п., то не тратьте свое время, вы не подойдете.

Если подробнее, то… Я спокойно сидел на работе и тут раздался телефонный звонок. Это был HR компании Софтлайн. На вакансию я не откликался, хотя в течение последних пары лет она периодически всплывала на НН, но мое резюме увидели и решили позвонить сами. После телефонного интервью (20 мин) меня пригласили на собеседование в их офис. Подъехав в офис через пару дней, меня провели в какую-то каморку 3 кв. м., где стояло два кресла и журнальный столик. Напротив меня села женщина и с умеренным безразличием начала задавать стандартные вопросы. Это была руководительница отдела. В мое резюме она явно не заглядывала, пришлось объяснять, чем я занимался последние лет 10 прям вот с нуля. Опыт проектных продаж большой, но не в ИТ секторе. Далее она озвучила условия, которые они предлагают, попыталась узнать, на каких условиях работаю я сейчас. Спустя час разговора с абсолютно незаинтересованным и даже слегка вялым человеком, я откланялся. (Но стоит отдать должное, человек следовал методичке по активному слушанию из 2008 года. Смотря в стену, периодически угукая и кивая головой).

За время нашей беседы в каморке стало невыносимо душно, также оттуда можно было наблюдать за одним из кабинетов офиса. Там сидело человек семь. Люди выглядели уставшими и потухшими. Мужчины от 30 до 45 лет разной степени свежести. Я даже как-то немного удивился такой грусти в офисе. Может, кто-то скончался? Соболезную и пусть земля будет пухом, как говорится.

Обещали дать фидбэк через 3 дня, но дали через 5. Пригласили на второе собеседование с руководителем подразделения. Это собеседование уже было онлайн. Спустя неделю мы созвонились с мужчиной, он является руководителем подразделения КАМов и менеджеров среднего/малого бизнеса Поволжья. Выглядел он, мягко скажем, уставшим и тоже не особо заинтересованным. Разговаривал очень вязко, медленно, местами грубовато. Задавал стандартные вопросы как общего, так и личного характера, про жену, детей и хобби. На мои вопросы отвечал стандартно и размыто. Своей манерой общения он мне напомнил начальника отдела продаж из 2012 года, который прошел пару тренингов. Типичный b2b менеджер, поднявшийся на пару грейдов. И о чудо, я не ошибся, он и правда занимает свою должность около 2 лет (по его словам).

Оборвав меня на полуслове, он сообщил, что у него сейчас будет совещание и ему пора, НО ЕСЛИ Я желаю, ТО МЫ МОЖЕМ продолжить В следующий РАЗ. Меня такой подход удивил, но все же мы договорились созвониться завтра. Что делал этот «товарищ» перед нашим собеседованием, я не знаю. Кутил всю ночь? Может, два перелета и джетлаг в 8 часов? Сложилось впечатление, что человеку очень тяжело. Возможно, это было предынсультное состояние.

На следующий день мы и правда созвонились, собеседнику было чуть легче. Он сообщил, что посмотрел мое резюме и уточнил некоторые моменты (ну наконец-то в него хоть кто-то заглянул). Я также задал несколько вопросов, которые не успел озвучить вчера, и мы попрощались.

Из разговора я выяснил, что специалисты разных направлений, которых необходимо подключать к переговорам на протяжении сделки, могут быть не заинтересованы в моем проекте, ибо могут «не верить» в проект, отрабатывая его «спустя рукава».

Идеального кандидата описали так: все знает, в ИТ продажах давно, крупные и длительные сделки ведет всю жизнь. По сути, это их сотрудник по опыту, но который у них не работал (вот уж каламбур) и пришел к ним устраиваться.

В итоге, спустя еще пять дней, мне пришла стандартная «отбивка» от HR, что человек я хороший, но не подхожу, ибо опыт недостаточно релевантный. Ожидаемо.

В общем, условия предлагают неплохие, но должность КАМа всегда подразумевает неплохой доход. Цикл сделки год (±), поэтому сразу хороший оклад и плюс % с маржи. Опять же, ничего сверхъестественного для столь важной должности, но неплохо.

Основная претензия у меня к отделу HR. Я понимаю, что у них KPI, метрики, план и нужно нагонять трафик, показывать, что они не просто так там сидят. Но, призывая меня на собеседование, они же сразу понимают, что мой опыт не мэтчится с требованием к вакансии на все 100% (на меньшее, видимо, остальные не согласны), обрекая, тем самым, своих сотрудников и МЕНЯ на трату времени, от 1 до 3 собеседований впустую. На 3 собеседовании мне сообщили прямо, что им нужен человек, который уже все знает, по сути КАМ из конкурирующей компании. Почему этой информации нет у HR? К чему тогда весь этот цирк с конями? Хотя ответ я уже дал. Видимо, закрыть план по соискателям.

Ну и конечно, меня удивило сонное состояние вообще ВСЕХ сотрудников, которых мне удалось увидеть и услышать. Какое-то удивительное безразличие, как будто людей заставляют искать себе КАМа в отдел. Честно говоря, впервые столкнулся с таким ощущением, будто выдергиваю людей с больничного с этим своим собеседованием. Вы уж простите, я не хотел, это все ваш HR. Впечатление осталось негативное и это не из-за отказа. Мне отказывали за всю карьеру не раз, но была видна заинтересованность и люди реально выполняли свою работу в подборе максимально подходящего сотрудника. Тут картина совершенно другая. Незаинтересованность и надменность, интересный подход. Как оно в работе с такими руководителями, я не знаю. Кто устроился, расскажите.

В общем-то я туда не откликался и позвали они меня, но подход меня удивил. Надеюсь, мой отзыв сохранит кому-то 3 часа жизни, а HR будет правильнее подбирать людей на собеседования.

💬 Добавить комментарий ↓

Поделиться:

👁️ 6574

 

Добавить комментарий

Укажите имя. Для создания постоянного аккаунта используйте регистрацию или войдите на сайт, если у вас есть аккаунт.

📷 Добавить файл?
Фотографии, документы, для подтверждения. Необязательное поле
CAPTCHA
Этот вопрос задается для того, чтобы выяснить, являетесь ли Вы человеком или представляете из себя автоматическую спам-рассылку.

  • 12.10.2025 НовосибирскАнонимный сотрудник
    Общая оценка:
    1
    Атмосфера:
    1
    Руководство:
    1
    ✓ Преимущества
    Отсутсвуют Далее →
    ✗ Недостатки
    Данный отзыв посвящается команде разработки Allsoft из Новосибирска Во главе команды стоит весёлый и чудной человечек,подтянувший под себя ещё более весёлого и более чудного человечка.Оба человечка разбираются в IT, как свинья разбирается в апельсинах.Оба давно потеряли связь с реальностью, вреда рабочему процессу команды приносят больше, чем пользы.Собирают вокруг себя подобных персонажей. Если всё же решитесь работать в этом цирке, то вас будут ждать следующие приключения:- рабочие решения, принятые и спущенные руководством (мы подумали и я решила)- оценки на задачи, принятые и спущенные руководством (аналогично)- регулярные овралы и переработки- разработчики, сами не понимающие, как работает их творение- аналитики, пишущие художественные произведения для сферического коня в вакууме- тестировщики, неделями занимающиеся не пойми чем- зарплата и кадровые решения, зависящие от чего угодно, кроме собственной, самой работы. Но лучше 7 раз подумайте, работы разной много, и чтобы найти подобный цирк, нужно постараться. Далее →
  • 16.10.2025 Москва
    ✓ Преимущества
    Принадлежность к крупному, масштабному, глобальному, развивающемуся и идущему в ногу со временем. Но так и так, ты всего лишь мелкий винтик в большом IT механизме-организме. Респект за ДМС и гибридный график работы. Далее →
    ✗ Недостатки
    Отдельно про мой отдел, в котором я проработала несколько лет. Не рекомендую идти работать в тендерное управление, если вам дорога ваша нервная система. Работы много, загрузка большая, переработки приветствуется. Все сотрудники имеют одинаковый график работы, за исключением одной, привилегированный, работающей за какие-то неизвестные никому заслуги, удаленно, на постоянной основе уже несколько лет. При этом ее особое положение скрывается и не обсуждается. Высшему руководству безразлично (или кто-то не в курсе?), а вот «равноправным» с ней коллегам-явно нет. Работают, не покладая рук те, кто готовит тендерные заявки, остальные в большинстве своем, «ковыряют в носу». Глубокое уважение некоторым коллегам, основной костяк оных беспрекословно вытягивают основную тендерную нагрузку. Руководитель же департамента шевелева забросает вас молча тендерами, не уточнив вашу текущую загрузку, желания и возможности, а потом будет подсаживаться к вам и отвлекать околовсяческими разговорами, мешая те самые тендеры делать. Человек маится от безделья, приходит на работу дружить и выговориться, а 90% времени проводит в пустой болтовне на посторонние темы, обсуждении людей и коллег. И она принимает только тех, кто соглашается с ее мнением, дружит с ней, заглядывает в ее незакрывающийся рот, да и любит быть в почете. Должности и карьерный рост тут фикция. Мнения в отделе никто... Далее →