Техноллект: отзыв сотрудника
Компания техноллект. 3 отдела продаж, на обучение ходит 2−4 людей. Сам бизнес-тренер работает в этой компании 5 лет, продукт интересный, но не так часто продаётся потому что есть аналоги, может он и актуальный, но если купит производство, а потом откажется, деньги Техноллект за систему Техэксперт не вернет)
Обучение происходит неделю, потом неделю стажировка.
1 день вы изучаете кодекс и сам техэксперт.
2 день вы изучаете скрипт
3 день призентацию
4 день совмещает 2 и 3 день.
5 день деловая игра.
Скрипт не такой уж и сильный и хороший как мне заявляли 2 день. На 3 день, вообще сказали его убрать, на 4 день, чуть ли не выкинуть. Сам бизнес-тренер обиделся за какие-то слова в сторону его скрипта, что он не корректный. А дальше начал исполнять сцены по типу «если ты такой умный, может ты будешь рассказывать, а я буду слушать"
В общем начал переходить на личностный разговор в конце.
Туалет-унисекс, кондиционеры у них так капают, что можно даже помыться.
Платят 30k и 18 % от продаж, за не выполнения плана 9%, а за такую зарплату ты должен выучить 20 листов, не считая других сегментов производств.
Остался недоволен.
-
✓ Преимущества1. Работа полным дистантом без жесткого контроля (в офисе тоже можно, оклад там выше на 30%, но рабочее время будет на час-два дольше);2. Прозрачная система оплаты и мотивации, высокий процент с продажи (но продавать сложно);3. Плавная система обучения новых сотрудников (вас обучают с нуля навыкам продаж в B2B, работе с CRM системой, с документами, самим продуктом и т.д, регулярно проводятся общие тренинги с бизнес-тренером компании);4. Адекватное руководство и отличный дружный коллектив (Руководители группы продаж и рук. отдела продаж всегда вам помогут, ответят на любой вопрос, помогут с любыми трудностями. Средний возраст коллектива 28−30 лет);5. Оформление по ТК РФ, отпуска/больничные, ЗП ни разу не задерживали, переработок и штрафов нет, регулярно проводятся корпоративы/внеофисные мероприятия;6. Есть возможность перейти в отдел сопровождения клиентов. Оклад до налогов на дистанте 50к, в офисе около 70−80к Далее →✗ Недостатки1. Пораньше отпускать домой работников офиса, т.к. по факту вся полезная работа заканчивается в 16−17 часов, а нужно всегда сидеть до 18 (ну кроме пятницы);2. Опен-спейс в офисе. В одном кабинете с вами сидят еще 15 сотрудников, которые, как и вы, постоянно звонят, громко общаются с клиентами, смотрят на вас, это отвлекает;3. Печеньки, чай/кофе в офисе, казалось бы, сейчас это предлагает каждая компания, но не Техноллект. Про продажу продукта компании и почему у вас с этим будут трудности: 1. Долгая длительность сделок. Ваша коммуникация с ЛПР (человек, который принимает решение о закупке системы) будет проходить преимущественно через тех. специалистов и инженеров компании, которые могут спокойно игнорировать ваши звонки и письма неделями, несмотря на ваши с ними договоренности. По этой же причине вам будет трудно объяснить что-то, ответить на возражения ЛПРа. В среднем сделка с начала до продажи длится 2−3 месяца; 2. Холодная база клиентов. 90% компаний, которые вы будете обзванивать, уже слышали про «ТехЭксперт», клиенты могут просто бросать трубки, когда вы скажете, что «проводите демонстрацию системы ТехЭксперт». Из 50 звонков вы можете провести 1−2... Далее →
-
✓ Преимущества1. Компания является официальным дистрибьютером ПСС «Техэксперт» входит в топ-5 на рынке. Продукт сложный, но интересный. Это профессионально-справочная система для технических специалистов, где находится законодательство, нормативные документы и есть отраслевой консалтинг с [censored] различными. Стоимость разная от 60−160к за год. (более 52 направлений) 2. Отлично подойдет для новичков без опыта продаж. Всему обучат на первой неделе и потом постоянно будут помогать в процессе. (у компании свой тренер) Узнаете принципы продаж в b2b, научитесь отрабатывать возражения, поймете как работает воронка продаж. Опыт отличный. 3. Оформление по ТК. Больничные официально. Выплаты 2 раза в месяц. Есть корпоративная культура (оф.праздники + ДР) 4. У компании свой этаж, посторонних нет, есть кухня (правда корпоративных плюшек нет (чай, сахар приносить все свое), общий туалет (вдруг для кого-то важно). Большой офис на 30 где-то рабочих мест. 5. Из еды: есть kfc, Лента и 2 столовые (так себе), раменная, шаурма недалеко. У компании своя кухня на 16 посадочных мест. Далее →✗ НедостаткиПро Бизнес-центр сам: 1. Отсутствие горячей воды — совсем, очень плохо отапливаемый офис. Не слишком удобное расположение от ближайшего метро (бульвар Рокоссовского [П.] площадь) 15 минут на трамвае. О работе продажником: 1. Очень холодные лиды (база из Сбиса). Шанс, что кто-то не слышал о продукте, ооочень мал. Из 100 шт работать можно с 8−10, что сильно выматывает — слушать гудки и «не звоните сюда больше» 2. Очень большая воронка, если Вы готовы делать 1 продажу в 1−2 месяца и с нее иметь 7000 р, то хорошо. В целом, за месяц, работая с 50 компаниями, иметь 1 продажу — это норма. Компании могут по 3−6 месяцев не оплачивать вам (вы на это повлиять не можете), и денег вы не увидите → будете сидеть на окладе. 3. У компании четкие требования к KPI — каждый день проговаривают с вами результаты, и каждый день будете по ним отчитываться. Из совсем грустного: 1. Специалисты НЕ получают по 60 -100к (чтобы такие суммы получать, надо продавать на 400к; если продать на 100к, ты уже гигант). План стоит 135, и специалисты ну очень редко его выполняют. 2.... Далее →