ТЕХНОЛЛЕКТ: Неплохая компания для старта в сфере B2B продаж

1. Работа полным дистантом без жесткого контроля (в офисе тоже можно, оклад там выше на 30%, но рабочее время будет на час-два дольше);

2. Прозрачная система оплаты и мотивации, высокий процент с продажи (но продавать сложно);

3. Плавная система обучения новых сотрудников (вас обучают с нуля навыкам продаж в B2B, работе с CRM системой, с документами, самим продуктом и т.д, регулярно проводятся общие тренинги с бизнес-тренером компании);

4. Адекватное руководство и отличный дружный коллектив (Руководители группы продаж и рук. отдела продаж всегда вам помогут, ответят на любой вопрос, помогут с любыми трудностями. Средний возраст коллектива 28−30 лет);

5. Оформление по ТК РФ, отпуска/больничные, ЗП ни разу не задерживали, переработок и штрафов нет, регулярно проводятся корпоративы/внеофисные мероприятия;

6. Есть возможность перейти в отдел сопровождения клиентов.

Оклад до налогов на дистанте 50к, в офисе около 70-80к

1. Пораньше отпускать домой работников офиса, т.к. по факту вся полезная работа заканчивается в 16−17 часов, а нужно всегда сидеть до 18 (ну кроме пятницы);

2. Опен-спейс в офисе. В одном кабинете с вами сидят еще 15 сотрудников, которые, как и вы, постоянно звонят, громко общаются с клиентами, смотрят на вас, это отвлекает;

3. Печеньки, чай/кофе в офисе, казалось бы, сейчас это предлагает каждая компания, но не Техноллект.

Про продажу продукта компании и почему у вас с этим будут трудности:

1. Долгая длительность сделок. Ваша коммуникация с ЛПР (человек, который принимает решение о закупке системы) будет проходить преимущественно через тех. специалистов и инженеров компании, которые могут спокойно игнорировать ваши звонки и письма неделями, несмотря на ваши с ними договоренности. По этой же причине вам будет трудно объяснить что-то, ответить на возражения ЛПРа. В среднем сделка с начала до продажи длится 2−3 месяца;

2. Холодная база клиентов. 90% компаний, которые вы будете обзванивать, уже слышали про «ТехЭксперт», клиенты могут просто бросать трубки, когда вы скажете, что «проводите демонстрацию системы ТехЭксперт». Из 50 звонков вы можете провести 1−2 демонстрации. Ну и у большинства предприятий, в которые вы будете звонить, нет острой потребности в покупке этой системы, т.к. у инженеров тех. документации в работе немного, либо мало специалистов, которым система пригодится.

Если подытожить, то условия работы в компании Техноллект оставили больше положительное впечатление. Вас всему обучат, будут помогать и поддерживать, ЗП будут платить четко, задерживать после работы вас не будут. Но единственная и главная проблема будет в том, что продавать продукт компании (систему «ТехЭксперт») вам будет тяжело, особенно если навыков в продажах у вас до этого не было.

Работу в этой компании я бы посоветовал больше новичкам и людям, которые хотят сменить сферу деятельности, либо студентам для первого опыта работы. Золотых гор тут не найдете, но зато наберетесь опыта.