IBS: Отсутствие проектного управления и бонусов
ДМС, парковка, офис
Недостатки:Продавцы, информация для вас.
- Производство командует продавцами, диктует продавцу, как ему себя вести.
— Производство первично, продавец «существо бесправное».
— Коммерческой функции нет.
— Сильных продавцов «хантят», но они убегают через полгода-год, по этой причине значимых продаж нет.
— Проектное управление отсутствует — будете сами же вести свои проекты как РП или проекты будут «завалены».
— Экспертизы давно ушли, продукты — вроде есть из чего выбрать, а ничего не работает, клиенты недовольны.
— С клиентами своими поссоритесь из-за «заваленных проектов».
— В клиенте продажа возможна только один раз, второй не будет.
— И самое главное про бонусы — забудьте!