Астра Пейдж: Трата времени и отсутствие клиентов

- белая зарплата

 — нет задержек

 — периодические командировки

 — посещение бизнес-конференций

И так, собственно, переходим к самой работе в компании «Астра Пейдж» (рассказ буду вести блоками).

Период до трудоустройства:

Мою вакансию нашла HR, которая сидит в Тамбове. Собеседование прошло в формате скайп, ничего плохого сказать не могу. Далее меня пригласили на следующий этап — интервью с РОП. Прекрасная женщина, человечной натуры. Редко такие люди сидят в офисе. Но не об этом, второй этап я так же прошел, и затем меня уже пригласили на финальное «испытание» с директором (тот, который метр с кепкой). Ранее обговаривалась ЗП — 70 окладная часть и 7% от продаж. Но не тут-то было, мои навыки и опыт оценили на 10 000 ниже объявленной суммы. Так еще и первые 2 месяца 50 без %.

Глава вторая. Одиночество.

Я, как опытный мастер продажных искусств, первым делом запрашиваю информацию о продукте, с которым буду работать. Мне предоставили большую папку с полной информацией о компании, которая включала в себя сборник терминологии. В целом, я все прочитал и впитал. Технический склад ума позволил уместить большое количество информации буквально за месяц.

С первой рабочей недели меня кинули на самотек. Плана продаж — нет, появился уже через бог знает сколько времени, да еще и не оплачивался. Для формирования КП был необходим определенный алгоритм — калькулятор в Excel, который криво рассчитывал, и дедовский сырой формат таблицы в Excel. Руководство, не считая в калькуляторе стоимость работ, просто указывало стоимость по мере своего опыта. Так что с этим д*лбанным калькулятором у меня не сложилось. Так как все были дико заняты, времени на объяснение не уделялось совершенно. (В регламентах каждой компании в основном указывается 2 недели обучения). Далее запрашивали дневник дня, в котором просто прописаны время и действия за целый день. У руководства претензий ко мне не было.

Глава третья. Трата времени.

Продолжим самими продажами:

Руководство изо всех сил хочет полакомиться крупным клиентом, поэтому мне с порога дали список своих хотелок. Через 2−3 месяца большинство клиентов из этого списка были заведены в Битрикс вместе с диалогами в почте. Переговоры успешно обламывались. Так как цена в мире аутсорса играет большущую роль в продажах, я бы даже сказал — единственную. «Астра Пейдж» не могли уступить клиенту, иначе бы компания ушла в большой убыток, а клиенту не актуально работать с дорогой компанией, когда вокруг полно шаражек с низкой стоимостью за минуту.

За год работы ни одного клиента, ни одного %. Это была трата времени.

Как итог:

 — ты можешь канапатиться сколько влезет

 — твои труды не оплачиваются, результата нет

 — мотивации работы нет

 — материалов для показа клиентам нет

 — дедовская система КП

 — компания работает в ноль

 — руководство сует нос в личные дела

 — при увольнении директор ведет себя несправедливо и довольно подло. (но спасибо ТК РФ, что с пустыми карманами не отпустили).

Итог: я никого не отговариваю, в любом случае люди в компании не злые, но с причудами.

Сразу скажу — сегмент очень сложный, необходим определенный скилл, чтобы это вытянуть.

В моем случае: я отдал много сил и времени, ничего не получив.

Всем пис и хорошего руководства!.