большая земля: НЕ ИДИТЕ СЮДА работать! Одумайтесь

Хороший коллектив и тимбилдинги прекрасные

На этом ВСЁ

Пришёл я в компанию в начале 22 года. Прошёл интенсивное обучение, где нас обучали, как продавать, что такое земля сельхозназначения и т.д.

1. Вашу учёбу вам надо будет совмещать с КПИ и работой. Делать ежедневно по 75 звонков по старой базе, где люди обращались ещё в 2017 году и им вообще ничего не нужно (из 10 новых пришедших 1−2 человека по ней продают по случайности чистой). То есть, каждый день приходя на работу, готовьтесь к тому, что вам необходимо будет учить огромное количество материала и при этом делать огромные показатели по звонкам. Но на самом деле это всё не критично, я бы сказал, даже закаляет.

2. Что на самом деле творится в компании, как по мне, это самый настоящий обман сотрудников, смотрите. Как будет строиться ваша зарплата: первое — это «конверсия» (вы получаете лиды и далее сделки идут вам в конверсию). Второе — количество принятых вами лидов будет списываться в деньгах с ваших продаж. Объясняю: продали вы, например, на 2 000 000 млн руб, Лидов вам упало 100 шт на 300 тыс руб, с 2 000 0000 будут отнимать 300 тыс. И понимаете, как интересно: то есть, получается, сотрудник оплачивает лиды со своих продаж, и ему ещё идёт конверсия (как по мне, должно быть что-то одно: либо списывание денег, либо конверсия, но сделать мотивацию более конченой — это главнее). От вашей конверсии будет зависеть итоговый процент, который будет отниматься от общей суммы ваших продаж. Опять пример: получили вы 100 лидов, из 100 лидов сделали 10 сделок, и ваш процент от общей суммы будет составлять 10%. То есть, сделали 10 сделок, продали на 2 млн, от 2 млн отнимаете 10% и получаете 200 тыс. И казалось бы, отличная мотивация, ничего сложного нет сделать из 100 лидов 10 сделок. Но не всё так просто.

Теперь перейдём к главному обману: это то, что вам 70−80% будут падать не тёплые лиды, а одна шваль, где люди 1) не оставляли заявку, 2) ищут землю только на юге (по этому я сейчас подробней расскажу), 3) им вообще ничего не нужно, 4) они позвонили просто так узнать, что у нас за компания такая и т.д. То есть таким людям нечего по сути продавать, они просто пришли и ушли, а все эти сделки уже идут вам в конверсию. За 2−3 месяца я получил лидов шт 400, если не больше, 80% — это был один шлак и моя конверсия опустилась до 1.5%. И когда у меня начали идти продажи, я сделал кассу на 4 млн руб, я принёс компании доход. Но так как компания забрасывала меня фейковыми лидами, с 4 млн я бы заработал 60 тыс руб. Задумайтесь только в это. По поводу фейковых лидов — это отдельная история. Компания не стесняется врать и выкладывать у себя на сайте, что продаёт гектары земли на ЮГЕ, когда у них нет там и в помине ничего. И клиенты, которым нужна земля на юге, оставляют много заявок, и эти лиды от фейковой рекламы идут вам и уничтожают вашу конверсию. На мой вопрос, почему мы выставляем такую рекламу и обманываем клиентов, я получил ответ, мол, надо их переориентировать на север, а так вообще когда-нибудь будет и там земля.

И самое смешное, что они ещё при всех этих выкрутасах задерживают зарплаты сотрудникам на месяц — 2. Это не враньё, придите в офис и пообщайтесь с сотрудниками насчёт выплаты зарплат.

И так подведём итог, если кратко. Вы приходите, первые 2 недели занимаетесь холодными звонками, которые в 99% случаях никакой пользы вам не принесут, учите огромное количество материала, чтобы сдать экзамен. После сдачи экзамена вам дают горячие фейковые лиды в очень большом количестве, где каждый второй будет вам говорить, что он просто зашёл на сайт посмотреть. После получения всех лидов ваша конверсия падает ниже 2% и реанимировать её будет уже дальше максимально сложно, а точнее практически невозможно. И будет вам очень обидно, если у вас залетит продажа на 5−7 млн. Вы просто поймёте, что компания вас обманула по всем фронтам, а вы ей занесли нехилую сумму денег.