ДВК Групп: отзыв сотрудника

Проработал в этой компании некоторое время в отделе сопровождения сделок (тендерный специалист). На сайтах по поиску работы у них вечно висят 2 вакансии — это тендерный специалист и менеджер по продажам. Теперь немного о работе в компании. Организация с отравленной атмосферой. Все работают под страхом увольнения. Текучка страшная. За то недолгое время что я у них отработал, уволили 4 человека. Еще 8-х уволили до меня. Кадровая политика — простая: выжить все что можно из сотрудника за копейки. А именно человек первые 3 месяца (на время испытательного срока) не трудоустраивается официально и получает з/п 10 тыс.руб. + % от заключенного контракта после завершения «испытательного срока» сотрудника трудоустраивают официально с испытательным сроком в 3 месяца (теперь уже по трудовому договору) с окладом 18 тыс. руб. + %. На собеседовании руководитель машет перед носом расчетками некоторых сотрудников с суммами в 60, 70, 80 тыс. руб. и более. Реально ли заработать такие деньги? Нет, не реально. И вот почему: ты приходишь в организацию и тебе дают обслуживать компании, которые находят продажники. Эти компании отдел продаж заманивает под предлогом, что у организации есть связи с гос. заказчиками и что те с небольшим снижением в цене (10−15%) могут выиграть крупный тендер Транснефти, РЖД и прочих крупных Заков. Клиент платит компании за участие, например, в 10 тендерах — такой договор стоит 200 тыс. руб. Клиента (как правило это компания не имеющая средств — их в ДВК называют нищими) передают в отдел сопровождения, и тут начинается самое интересное — он сталкивается с суровой реальностью, чтобы выиграть тендер на самом деле ему нужно снизиться процентов на 20−25 в цене. На этом этапе сливается уже часть клиентов — обвиняют естественно в мошенничестве требуют уплаченные деньги обратно (ему возвращают как правило конечно, но что-то удерживают). Есть клиенты которые идут дальше, ничего не выигрывая просто уходят, в этом случае сотрудник отдела сопровождения ничего не зарабатывает, но при этом тратит кучу времени на подготовку тендерных заявок. Но может случится и так что клиент все-таки выиграл тендер в этом случае он должен заплатить организации 1% (иногда по договору 2 %) от суммы заключенного контракта. А уже сотрудник отдела сопровождения сделок получает от этой суммы 10%. И здесь проблема, клиент как правило не платит компании этот процент. Опять сотрудник сопровождения сделок в [censored] нужно постоянно звонить клиенту клянчить деньги и тд и тп. Может случится так что клиент приходит со своим тендером или его «заводят» под определенный тендер, отдел сопровождения отработал заявку клиент проиграл ушел, опять сотрудник сопровождения ничего не заработал, в отличие от компании и менеджера по продажам. Конечно клиент может и выиграть, но если это одна заявка то скорее всего он не заплатит 1% от контракта или будет тянуть с оплатой. В общем замкнутый круг.

В компании есть 3−4 человека у которых опытные клиенты, давно участвую в торгах и могут снижаться в цене, такие клиенты платят, соответственно и те кто их обслуживают хорошо зарабатывают. Их расчетками и машет на собеседовании у вас перед носом руководитель. Остальные приходят — уходят без конца. На hh всегда висит вакансия.

Еще из минусов это «лагерная дисциплина» перерыв раз в 1.5 часа на перекур, обед 30 минут чтобы поесть и дальше работать, есть заявки в работе берешь на выходные и праздники, вечные выговоры, замечания руководителей — банально отвлекся на смс в мобильном спросят чем ты там занят и тд и тп.

В общем как итог не рекомендовал бы людям с опытом идти к ним.