ООО Рояль Фрут Русь: Отсутствие стратегии и бюджета

Собеседование на должность Руководителя отдела по развитию сетевых продаж

Преамбула: Компании нет на hh.ru, обратите внимание на это, первый признак, что у компании нет денег, и это один из немногих маркеров, описанных далее. Средний контракт с hh.ru на год составляет (300 т.р.)

Офис: Москва, Открытое шоссе д. 13

Собеседование проходило в кабинете Генерального директора [Э.] [Н.] Юрьевича, комната 12 кв. м, несовременная мебель, шкаф и пол, заставленные продукцией, которую рассматривают для дистрибуции. Наверное, худшее помещение, в которое я попадал за всю свою трудовую деятельность. По внешнему виду генерального директора не видно, что это успешный человек. Из открытых источников [Э.] Н.Ю стал генеральным директором 18.04.2013, под его руководством компания 8 лет (ниже вы увидите товарооборот компании по годам). Среднесписочная численность сотрудников на 2019 год — 11 человек.

Плохой офис (второй маркер отсутствия денег) + продукция на дистрибуцию (третий маркер отсутствия денег). Продукция слабо представлена в ТС, но уже рассматривают дистрибуцию сторонних брендов (стратегии нет)

Товарооборот компании (из открытых источников): 2013 год — 3, 6 млн рублей, 2014 год — 14, 0 млн рублей, 2015 год — 28, 0 млн рублей, 2016 год — 103, 0 млн рублей, 2017 год — 139 млн рублей, 2018 год — 155 млн рублей, 2019 год — 179 млн рублей. Средний прирост в продажах за последние 2 года — 13, 5% (это соответствует линейному росту магазинов торговых сетей, где они представлены + повышение цен, которое они заявляли)… слабый рост…очень

Собеседование:

Этап 1: погоняли по моему резюме, зачем-то спросили, есть ли дети и живут ли они со мной (я не указывал). Вопросы из резюме: где работал, почему ушел, мотивация сотрудников, какие товарообороты по продукции.

внимание: не интересовались обязанностями, достижениями, навыками!

Этап 2: вот спланируй нам прогноз продаж по ТС, с которыми мы не работаем, до конца года. Ждали от меня))), кол-во СКЮ кол-во магазинов кол-во месяцев = ты под это должен подписаться))). Комментарии: а то приходят тут всякие, наобещают сказочный вход в ТС и ничего сделать не могут. В конце добили, открыли таблицу с ТС и их количеством магазинов, вот если будем стоять везде по 2 СКЮ — то это 2, 5 млрд ТО в год))).

Этап 3: Мои вопросы

Конкуренты: все конкуренты в сегменте Сидр, при этом конкурентами их продукции в 0, 3 они считают всех производителей в емкости 0, 5 (так проще). Ценового позиционирования на полке — как стратегии нет. Да и в принципе у компании нет стратегии, кроме как хочу продавать 2, 5 млрд в год или 200 млн в месяц

Трейд-маркетинговой активности нет (промо согласовывают ежемесячно), доходность по компании считают в конце месяца — заработали или нет. Ситуация показывает, что планирование на «0», нет бюджетов плановых на среднесрочную или долгосрочную перспективу, нет ТО планового, нет короче ничего… Вывод: вы будете всегда виноваты в невыполнении планов, задач и всего, когда нет вектора движения понятного на цифрах

Отдела аналитики нет — ответ: нам это не нужно (без комментариев)

Какие задачи ставятся на 2021 г. Отделу продаж: Годовой оборот; Процент прироста к 2020 г.; Количественная и качественная дистрибьюция, вывод новых продуктов? Этого нет, кроме того, как хочу ТО в 2, 5 млрд и все…

Системы адаптации новых сотрудников нет, обучения нет, ничего нет — что есть в других компаниях.

Задачи на испытательных срок: первый месяц — составить план переговоров со всеми сетями, второй месяц — провести встречи с ½ потенциальных сетей, третий месяц — провести встречи с другой половиной. Да и результат уже нужен через месяц. Заработать с потенциальными ТС ты должен без бюджета на листинг (денег нет)

Условия работы 100% через ИП  (еще один показатель, что денег в компании нет). Я спросил почему через ИП…Ответ: вся страна так работает…понятно, что экономят, так как выплаты составляют 6% вместо 40%; Риски работы через ИП  (читайте в интернете, много статей есть). До этой компании я, например, нигде так не работал. Озвученная мною сумма желаемого дохода их не смутила, но было понятно, что это очень дорого для них (если ты только не начнешь завтра продавать 2, 5 млрд). На superjob нашел сотрудника их компании в поиске, с примерной должностью и функционалом, который ищет работу, отработав там 3 года — его ожидания 100 т.р. (делайте выводы).