Трейд-Авто, Техно-Трейд: отзыв сотрудника

Трейд-Авто, Техно-трейд

Положительный отзыв

Приятный офис, интересная работа, повышение квалификации (опыта) менеджера на тот период работы (причем очень значительное, во всяком случае, у меня), перспективы роста в финансовом плане (причем значительные) и карьерном плане в начале работы. Хорошее отношение начальства (в начале работы), хорошие коллеги (в начале работы).

Отрицательный отзыв

К сожалению, все положительные стороны, за исключением полученного опыта (и не малого!) улетучились с течением времени. Подробнее.

Зарплата и оклад, подсчет прибыли. Зарплата включала процент от продаж (реальный 8−10%, максимум 20%, но это исключение) и оклад. За месяц ничего не продал (а нередко и за 3 месяца) – получи оклад. В 2003−2006 г. Г. Оклад составлял 3 500 рублей, с середины 2006 и до декабря 2008 — 5 000 рублей, с декабря 2008 оклад убрали. С осени 2008 года, когда продажи практически прекратились у всех сотрудников реальный доход на протяжении нескольких месяцев – 0 рублей.

До декабря 2008 г. Оклад выплачивался вовремя, врать не буду. Да и проценты с продаж тоже вовремя. Но был ряд неприятных моментов. Чтобы получить проценты с продаж нужно сдать всю бухгалтерскую документацию (причем правильно оформленную). Как правило, у всех это растягивалось, за редким исключением, на месяц-полтора, а были случаи и до 6 месяцев.

Подсчет прибыли. Тут тоже были нюансы. Например. Если поставщик товара сам Трейд-Авто (у него было несколько дилерских контрактов), то руководство рекомендовало, по какой цене продавать товар, а часто и в приказном порядке, несмотря на то, что у менеджера была возможность продать по более высокой цене и соответственно получить более высокую зарплату. Мотивировалось это уровнем цен на рынке, откатами для клиентов и т.п. И при этом снижала размер прибыли менеджеру (иногда до 70%) мотивируя, что поиск поставщика — это заслуга компании, т.е, например, по дилерскому контракту компания получала прибыль с товара 1 млн руб., а менеджер получал свой процент от суммы в 300 000 рублей. А если у компании товар имелся в наличие, то еще минус 30% (от этих 300 000), так как компания вложила свои деньги в товар. Да еще минус 10 000 рублей с прибыли со сделки за телефонные переговоры, да еще и за обналичивание денег. Вот и сами считайте. Продал товар по дилерскому контракту компании с прибылью 1 млн рублей, и который (товар) имелся в наличие получи бонус 15 тыс.рублей (если твой процент менеджера 8%) или 1, 5% от прибыли которую получила компания. Как Вам такой расклад? И по ситуации на сегодняшний день положение сильно не поменялась.

О компании и порядках. К сожалению, высшим руководством холдинга, в который входила и эта компания, был совершен ряд стратегических ошибок.

Например:

1) организация нового производства с неправильным выбором марки продукции, большими вложениями и большими трудностями в сбыте – результат финансовые потери (организовали «отверточную» сборку импортных комбайнов, выбрали марку, которую в России никто не знает);

2) неправильный принцип построения основной работы – результат неполучение дополнительной прибыли (поиск клиентов — это обзвон справочников и баз данных, а не реклама в инете, каталогах и др.);

3) неудачно заключенные сделки – результат финансовые убытки и увольнения (поставки продукции под гарантии от Администрации (краев, областей), которые по закону РФ не могут выступать гарантами;

4) неудачное и неправильное вложение значительных денежных средств получаемых от прибыли – результат финансовые потери (покупали объекты недвижимости, типа заброшенных автобаз, за сумасшедшие деньги);

5) перепрофилирование деятельности компании и др.

Все это привело к долгам компании, ужесточению требований (совсем необоснованных) производственного процесса, введению штрафам к сотрудникам, снижению доходов сотрудников и как следствие к увольнению.

Отношения в коллективе. До 2006 г. Было нормально. Потом фирма набрала менеджеров по принципу больше людей – больше прибыли. А, что получилось? Одни делали сделки на входных звонках по рекламе, ничего при этом, не делая по поиску клиентов, и в отдельные периоды получали по 200−300 тыс.рублей в месяц в ценах 2007 года. Очень удобно продавать технику в своем регионе, по которой ты являешься дилером, и, когда, клиент сам тебе звонит и просит ее продать. А другие проделывали огромный объем работы, обзванивая клиентов, в соседних регионах и округах, пытаясь найти покупателя «иголку в стоге сена» соответственно ничего не продавали и получали голый оклад.

Осенью 2008, когда настал кризис и убрали оклад, все сравнялось. Все стали получать 0 рублей или около 0 рублей. Результат: к 2008 году по сравнению с 2003 обновление персонала на 80%, к 2009 на 90%, в 2010 на 100%.

«Кидалово». В случае, если у Вас появится успешный коммерческий проект — могут и «отжать»: фирма или кто-то из сотрудников. В январе 2008 у меня был выгодный клиент. Ком. Директор все время говорила: «Не лезь! У меня все под контролем». Хотя клиент был мой и у меня самого «все было под контролем». Очень любила вызвать меня в кабинет и «вздрючить» за отсутствие сделок. Что не помешало ей в последствие через подставную фирму осуществить сделку с моим клиентом. То, что она «кинула» президента холдинга на 5−6 млн.рублей – это личное дело президента холдинга, а вот то, что я не получил свою зарплату в размере около 250 тыс.рублей в ценах марта 2008 года это мне совсем не понравилось.

Если я правильно понял — в настоящее время (отзывы менеджеров на 2014 г) ситуация только ухудшилась — сплошная текучка и «замануха».

.