Shelon / Судома: Крайне неорганизованная работа и проблемы с управлением

Из преимуществ могу отметить только собственную парковку на Новоладожской.

Отзыв о коммерческом подразделении в Санкт-Петербурге.

1. Про премию

Установлена система оплаты труда: оклад 50% + серая премия 50%.

Каждый месяц руководство ставит заведомо невыполнимый план, чтобы сэкономить на премии сотрудников отдела продаж.

План продаж никогда не выполняется. В связи с этим каждый месяц происходит просадка по зарплате на 40%.

Существует масса факторов, независящих от менеджера.

Во-первых, регулярные срывы сроков производства, так как планируемый объем производства продукции тоже завышен. Соответственно, продукция не выпущена = товар не отгружен = премию не выплачивают.

На собеседовании вам скажут, что при перевыполнении плана может использоваться повышающий коэффициент. Не верьте. Такого понятия как перевыполнение плана продаж здесь попросту не существует.

Во-вторых, бумажная бюрократия, длительные согласования договоров и медленные бизнес-процессы. Никакой гибкости и вялая реакция руководства на изменения внешней среды. Руководство сосредоточено на соблюдении правил, а не на результате работы.

Служба внутренней безопасности постоянно мешает работать (однако истинных воров не трогает).

2. Про ценообразование

Отдельного внимания заслуживает ценообразование.

Специалиста, отвечающего за это направление, нет. Вместо него эти функции выполняет финансовый директор.

Финансовый директор исходит из того, сколько хочется заработать, а там посмотрим. Ценообразование непредсказуемо и непрозрачно.

В бюджете на новый финансовый год утверждается сценарий увеличения цены, который удовлетворяет инвестора и абсолютно не учитывает реалии рынка. И при этом компания под эти планы регулярно делает инвестиции!

Нет синергии от единого подхода к достижению цели.

Финансовый директор требует высокой цены и следования утвержденному бюджету, отдел продаж отвечает: сделайте цену ниже, ассортимент шире, а качество лучше. В результате одни не могут обеспечить производство продукта с нужными потребительскими свойствами, другие не могут это продать. В итоге финансового результата нет.

Руководство уверено, что их товар самый лучший, востребованный и уникальный. Они считают, что этот продукт и так купят, а если он не продается, в этом виноват отдел продаж. И санкции.

3. Про управление и коллектив

Лесоперерабатывающий комплекс полностью контролируется головной компанией GS Group.

На защите годовых и квартальных планов производства и продаж раз в квартал проходит сеанс очковтирательства: инвестору преподносят безумные идеи, сопровождая их красочной презентацией и приукрашая действительность в выгодном положении, маскируя недостатки или умалчивая о них.

Несмотря на убыточные показатели прибыли, управление завода не меняется уже 4-й год.

Покрашенные к приезду инвестора поребрики здесь важнее, чем сданная вовремя продукция, поэтому весь цех идет и работает кисточкой вместо того, чтобы готовить продукцию к выпуску.

Есть в коллективе «внутрикорпоративные осведомители». Руководители высшего звена одобряют и поощряют их внеклассную деятельность (речь не о нарушениях или криминальной деятельности сотрудников, а об информации на уровне грязных сплетен).

Приходилось сталкиваться с агрессивным поведением управляющего звена — постоянной практикой унижения и подавления подчиненных, фамильярностью и хамством.

Одна из высоких персон, согласующих договора, любит устраивать публичные порки в Outlook, критикуя работу менеджера, применяя словесные оскорбления и насмешки. Иногда могла прибежать на второй этаж и разораться на весь open space.

На моих глазах произошло вымывание профессионалов лесозавода. Зрелые специалисты не терпели самодурства и при первой возможности увольнялись. Остались те, кто не видел для себя перспектив на рынке труда. Но это не те люди, которые толкают бизнес вперед.

4. Софт

GS громко заявляет о себе: «GS — это ведущий российский разработчик и производитель передовых устройств и программных решений с уникальными компетенциями и мощной производственной базой, который инвестирует в развитие и локализацию технологий на территории России».

На рельсы автоматизации Судому так и не удалось поставить. Для работы по старинке предоставляют excel таблицы, общение — через outlook. Без CRM и таск-сервиса.

5. Перспектива карьерного роста

У компании в принципе нет цели развиваться и расти. Инвестор и так даст денег.

Процесс работы крайне неорганизован, из-за чего вы будете бросать одно дело ради другого суперсрочного дела и в итоге сломаетесь.

Вдобавок, здесь охотнее продвигают на руководящие должности совершенно некомпетентных дочерей, зятьев, братьев и т.д.