Е8: Неадекватная зарплата и высокие требования

Необходимо сделать по-человечески понятной систему мотивации сотрудников. Руководство говорит, что у них зарплаты выше рынка. На деле это не так. Чтобы выйти на заработок свыше 100−150 тыс., нужно очень сильно постараться, поскольку на каждом шагу руководство хочет максимально урезать всё, что только можно. На моей памяти систему мотивации меняли 2 раза за 4 месяца и не в сторону увеличения дохода менеджера. Также планы продаж ставятся некорректно, постоянно завышают, чтобы ты как продавец зарабатывал меньше. Да, в компании есть 3−4 менеджера, которые работают практически с самого начала и у них своя клиентская база, которая позволяет выполнять нечеловеческие планы. Но для новеньких, особенно в продаже теплообменников, увы, заработать не получится, если вы ставите себе цель дохода 100−150 тыс. в месяц и более. Вам отдадут самые неперспективные компании, которые никому из менеджеров не интересны, либо приводите свои наработки. Ещё, если у вас своя клиентская база, то даже не рассчитывайте, что вам отдадут вести те компании, которые по совпадению закреплены за «старичками». Готовьтесь к тому, что раз в неделю вас будет «прожаривать» один из учредителей на общей планёрке, которая занимать может и час, и полтора часа, сколько ему взбредёт в голову. Будете слушать рассказы из его жизни, не смешные шутки и сказочные планы. Вам никто не скажет, но спустя неделю или раньше, вы поймёте, что на самом деле в компании очень большая конкуренция и «текучка» кадров. Подставить вас или сорвать сроки подачи — это как само собой разумеющееся. В частности, технический отдел, кто отвечает за РКД и расчёты, часто будет подводить. Кстати, подводит как новеньких, так и старичков, которые от стресса принимают лекарства прямо на рабочем месте. Лицемерие тоже является неотъемлемой частью корпоративной культуры этой компании. Только попробуйте сказать правду или свои предложения по улучшению компании. Либо вас уволят, либо будут игнорировать до последнего. Ранее зп выплачивалась в серую. Половина в конверте, половина на карту. Та часть, что в конверте, всегда была в разные дни, с задержками. Как сейчас обстоят дела, сказать не могу. Уже 5 месяцев там не работаю. От себя скажу, что уволить вас могут одним днём, даже не объяснив причины, так там устроено до сих пор, поскольку общаюсь с сотрудниками. Кстати, после увольнения руководство всячески будет вас очернять в глазах сотрудников на планёрке и рассылать письма на вашу почту с запретом на общение с уволенным сотрудником, это я могу подтвердить. То, что вам предстоит продавать, по факту, это китайское оборудование. Сварные теплообменники компания не производит, а поставляет из Китая. Также как и пластины для разборных аппаратов. По своей сути, компания занимается узловой сборкой из китайских комплектующих, выставляя себя в качестве производителя. То же относится и к котлам, которыми они начали заниматься, также всё делается из китайских комплектующих и продавать это вы будете втридорога. Отмечу, что в обязательном порядке вы должны писать только положительные отзывы про компанию для улучшения репутации. Если ваши клиенты напишут что-либо плохое, то руководство (директор по продажам или [Е.]) заставит вас договариваться с клиентом, чтобы удалили отзыв. Общие впечатления — крайне не рекомендую. Если хотите работать действительно в производственной компании, то ищите другое место. Удачи! p.s. [Е.] и отдел маркетинга отслеживают все отзывы про компанию и сразу же публикуют опровержения, стараясь всячески себя выгородить перед общественностью, но получается у них крайне фальшиво.